在本周日的Long Read节目中,我们将分享一个筹款指南。在疫情/封锁后的世界里,很多人都在寻求启动他们花了数小时在头脑中开发的业务,现在踏板踩在了金属上,需要资本!希望这篇指南不仅能提供一些实用的指导,还能发人深省。

为您的企业寻找投资者的终极指南

布伦特戴维斯- 2021年3月12日

为您的企业寻找投资者的终极指南

对许多小企业来说,聘请投资者是一个必不可少的过程。

许多银行不愿意在没有母公司甚至建立小企业的初创企业中冒险。这让企业家有很少的选择,而是寻找愿意支持他们想法的投资者。

如果你是初创企业和投资界的新手,那么这个过程可能会让你不知所措。我们不会粉饰事情,它真的会让人不知所措,即使是对那些已经经历了几十次的人来说。这也可能是一个耗时的过程,并没有成功的保证。

那么,为什么这么多人通过这种紧张的过程让自己置于这种压力?

好吧,它可以拥有巨大的奖励 - 对于业主及其投资者来说。支持正确的想法可以导致投资的巨大回报。如果您对业务有一个好主意,那么有可能有人愿意愿意对您带来风险。

然而,许多人在这个过程中失败了,因为他们的方法是错误的。他们要么向错误的人推销,要么在开发过程中过早地推销。做任何一件事都会立刻被拒绝。

即使你成功地找到了投资者,你也可能会遇到问题。没有经验的创业者往往非常渴望找到一个投资者,以至于他们选择了错误类型的投资者。

或者更糟糕的是,他们过度出售其业务的潜力,留下了许多愤怒的投资者,他们在这些业务上蒙受了损失。

目录显示

这本指南对你有什么帮助?

1.介绍

本指南将帮助您简化为您的企业寻找投资者的过程。它将帮助你精确地规划出你需要做什么才能在这一努力中取得成功。

我们会告诉你引进投资者的利弊。我们将解释你的公司可以接受的不同类型的投资者。我们将研究如何吸引合适的投资者,以及这些投资者会寻找什么。

然后,我们将涵盖这一进程中最重要的部分 - 汇集了一个赢得投资者的全面的商业计划。在涵盖几种替代形式的资本收购之前,我们将通过如何通过如何投资给投资者讨论。

最重要的是,这是一个指南,设计不只是为了让你一个投资者,但帮助您找到合适的投资者你的事。

商业投资者的利弊

2.商业投资者的利弊

如果您正在阅读本指南,那么您可能会在寻找投资者为您的小型企业找到您的心脏。我们不打算尝试谈谈这个问题。但是,我们希望分享我们作为小型企业与投资者合作的一些经验。

在投资者的同时可以是管道梦想和完全成熟的小企业之间的区别。我们认为企业家应该花点时间教育与投资者合作的一些缺陷。

这样你就会完全意识到你正在做什么。

一个投资者是指提供资金以换取企业部分所有权的人。如果公司后来出现财务困难,他们可以聘请新的投资者,或者通过股权交易从现有投资者那里获得更多资本。

这种类型的投资不能与贷款混淆,也不能视为贷款。

承担投资者的优缺

我们很多人都没有创业所需的资金。对我们许多人来说,与接受银行贷款相比,接受投资者可能是一个更好的选择。

有投资者支持你可以消除很大的财务压力,给你时间建立自己的品牌。无论生意做得多好,银行贷款都需要偿还。

许多有贷款的小企业在资金耗尽之前无法充分发挥其潜力。从长远来看,贷款也会抑制增长,特别是如果你的企业有很高的管理费用。

投资者分享利润,而不是进食,就像贷款偿还一样赚钱。投资者也不收取兴趣。

投资者在投资公司时会出现风险。如果您拿出贷款,您将不得不偿还贵公司是否成功。如果业务失败,则不需要偿还投资。

一个沉默的投资者是行业用来作为想要为本公司提供资金的投资者而且没有兴趣参与您的业务日常运行的投资者的名称。许多企业在沉默的投资者的帮助下茁壮成长。

接受投资者的缺点

虽然这个系统有很多优点,但过程并不总是一帆风顺的。与投资者合作可能有一些真正的缺点,尤其是对缺乏经验的企业主来说。

许多企业无法找到沉默的投资者,这可能导致公司在大量压力下产生增长。

正如我们提到的,投资者支持一家公司是有风险的。一种可能会有回报,另一种可能会让他们损失很多钱。正因为如此,他们往往希望比银行更快地看到回报。

他们往往会推动短期增长,这可能不会长期受益于业务。

这种压力可以使企业成为一个令人不愉快的工作地点。并且由投资者造成的压力往往通过公司的各个级别涓涓细流。

此外,如果你决定接受朋友和家人的投资,你可能会注意到你的人际关系发生了变化。尤其是当你的生意陷入困境的时候。

当你向你的投资者推销时,最重要的事情之一就是诚实地预测你的利润。每个企业开始盈利所需的时间都不一样。

如果你给他们一个关于你将多长时间的理想理念亏本经营因为当你在第1天没有给钱时,他们的可能性不太可能堆积压力。

不同类型的投资者解释

3.有限类型的投资者解释

现在我们已经谈到了投资者真正涉及的是什么,让我们继续看看那里的不同类型的投资者。

作为一个小企业,您应该以两种主要类型的投资者为目标;风险资本家和天使投资者。在本节中,我们将涵盖这些投资者是什么以及如何使您的业务受益。

我们还将简要讨论另一种你可能想要考虑的投资者类型。

风险投资家

1.文库资本家

《福布斯》曾经说过'VCS是筹款企业家投资者的圣杯。

它们具有最大的约束力,最能推动成功和获得市场份额,在获得更多信誉和知名度方面也最有活力。'

风险投资家最有可能尽早参与资助业务企业。

这是他们倾向于看到他们投资最佳回报的地方。

风险资本家很可能希望在你的公司中扮演积极的角色。无论是作为董事会成员,还是在公司工作。

他们是典型的经验丰富的专业人士,当涉及到快速盈利时,可以是一个伟大的资产。

天使投资人

2.Angel投资者

如果您正在寻找更小的投资,那么您应该考虑投入天使投资者。

和风险资本一样,他们也是积极寻找投资机会的投资者。

他们更有可能对较小的企业和初创企业带来风险而不是银行。

通常情况下,天使投资者希望成为沉默的投资者,你的业务只是他们庞大投资组合中的一小部分。

这对于所涉及的业务来说,这可能是好的和坏的。这些投资者往往不会采取非常动手的方法。但是,如果公司并不像希望的那样成功,他们很快就会削减他们的损失并继续前进。

另一个选择——企业投资者

3.其他

目前,许多大公司都在寻求投资那些他们认为可以为投资组合增加价值的初创企业。

加入一个更大的公司网络肯定有一些好处。

但是这样做的缺点往往延长了持续的阳性。

这些公司有收购小公司的习惯,如果小公司的业绩没有预期的好,它们就会关闭。

这个典型的例子是化妆品集团,雅诗兰黛

如何吸引投资者

4.吸引投资者

“吸引投资者”是一个宽泛的术语,令许多企业家感到恶心。我们有一些好消息要告诉你——这并不像听起来那么复杂。

所有这些过程都涉及使您的业务尽可能有吸引力(对合适的人)并积极追求您想要的事情。

以下是我们吸引投资者的四大秘诀:

1.了解您的目的

你的工作是说服你的投资者,这个世界需要你的企业存在。要做到这一点,你需要清楚公司的使命(或目的)。

作为公司的负责人,您有责任理解和沟通这一使命。您应该能够将其转换为电梯间距,使您的潜在投资者希望能够听到更多。

2.了解品牌的力量

当人们想到你的生意时,他们想到的不是为你工作的人,也不是你仓库里的货物。他们考虑的是你的品牌。

了解您的品牌及其语音在投资者眼中为贵公司增加了价值。您花费的时间越多,开发您的品牌和利用其利益,投资者越有吸引力就会找到您的业务。

3.利用一切机会

数学告诉我们,我们尝试某事的次数越多,成功的可能性就越大。

这是您应该向您的狩猎进行投资的规则。占据每一个机会与投资者交谈,建立会议,并投入您的业务。它不仅会让您统计更有可能成功。

但每次会议都会教会你一些关于你的商业计划或推销方法的新东西。学习这些经验会让你的下一个演讲变得更好。

请记住,您只需要一个人来说是。

4.不要放弃

一个投资者说“不”并不代表所有投资者都说“不”。拒绝是过程的一部分。有些人甚至把它看作是一种成人仪式。你应该看到拒绝是什么-一个小挫折,你将工作过去。

当我们经历拒绝时,我们喜欢花时间阅读被拒绝的其他人的故事,但已经继续做了惊人的事情。我们喜欢这样做,提醒自己,拒绝不必成为这一旅程的结束。

你不想成为任何一个12个出版社拒绝了哈利波特。或者电视网络告诉奥普拉的电视,她只是没有合适的电视人格。

当被拒绝时,掸去灰尘,继续前进。

投资者在投资前要寻找的东西

5.投资者在投资前要寻找的东西

我们可以淘汰投资者正在寻找一个每一个简单的观点。投资者正在寻求投资回报 - 即他们希望从公司的投资中赚钱。

不幸的是,这不是你控制的东西。所以让我们看看一些可以有变形的元素,让您的业务成为更具吸引力的投资机会。

数据

4.Data.

投资是一种风险。所有投资者都理解这一点。

但这并不意味着他们愿意盲目地投资于公司。

他们正在寻找具有吸引力和良好前景的投资机会。

那么,您如何显示您的业务是智能投资机会的潜在投资?

堆栈的数据量。

投资者都想赚钱,所以你的工作就是收集数据,向他们展示如何利用你的公司赚钱。这对刚起步的公司来说可能很困难,但通过广泛的市场调查,你将能够证明在你的潜在市场有增长的机会。

如果你的公司已经经营了一段时间,那么投资者就会期待在很长一段时间内看到令人印象深刻的表现。一个季度是不够的,他们需要连续6或7个令人印象深刻的季度。

一份可靠的商业计划

5.固体商业计划

当您完成本指南时,您将厌倦阅读“商业计划”。但是我们不会停止谈论它们的原因!

在寻求投资时,拥有坚实和综合的业务计划。

商业计划显示您的投资者,您明白您讨论的内容,您愿意将时间投入到您的业务中,您了解您正在进入的市场等等。

您的业​​务计划是您展示贵公司将到投资者的资产的主要机会。这是你的成功路线图。

决心和努力工作

6.决心和努力工作

投资者希望投资于那些致力于并相信自己业务的企业家。他们想知道你也会投资这家公司。

我们不是指投资钱,虽然很多人都投入自己的公司。

投资者希望看到您愿意将您的时间和努力投入您的业务。

他们想知道,当事情变得困难时,你不会放弃,因为这会导致他们失去他们的钱。

他们想知道你是一个有决心和勤奋的人。

Business-readiness

7.其他

投资者往往正在寻找最快的方式来看待投资回报。

他们最有可能与多个公司交谈,有关投资机会。

对于许多投资者来说,一项业务离推出有多近往往是一个重要的决定因素。

这就是为什么我们建议避免避免投资者的投资者。在开始寻找资金之前,你真的想要连续拥有所有鸭子。

不做好准备会让你看起来不专业,可能会让投资者质疑你对项目的投入。

你提案的独特性

那里的想法很少有真正的原创。因此,作为企业家的一部分工作是将业务与其余部分分开。您需要以一种留下无疑的方式展示贵公司。

让你的投资者对你的独特之处和令人兴奋之处毫无疑问。

要做到这一点,最简单的方法就是花时间发展你的商业理念。做市场调查。得到反馈。与该领域的专家交谈。对你的事业充满热情,这将与你的潜在投资者产生共鸣。

如何撰写完美的商业计划

6.如何撰写完美的商业计划

我们发现,许多企业家和未来的小企业主都不愿意花时间来制定商业计划。我们仍然感到有点震惊,因为我们认为制定商业计划是创业的重要组成部分。

我们将在本指南中花很多时间讨论商业计划,因为它们是确保企业融资的最重要元素。本指南其余部分建议的成功依赖于一份精心制作的商业计划。

我们认为,在申请资金之前,所有商业领导者都应该生产两种经营计划:

(a)全面计划,详细涵盖从市场趋势、广告策略、管理结构等各个方面。(b)一页纸的商业计划,他们可以在商业会议上分发给潜在的投资者。

你为什么需要两者?

好的,创建一个全面的计划将帮助你探索、充实和充分实现你的业务的所有领域。这样做你会学到很多,当你的投资者想要更多地了解你的计划时,这将是有用的。

有一份详细的商业计划可以向你的投资者表明,你是一个专业人士,你会认真对待他们的投资。

如果您无法将业务计划置于Snappy One-Page文件,那么您还没准备好播放。您可能正在努力这样做,因为您尚未完全理解您的计划,或者因为您没有制定您的想法的主要优势。

制作一页纸的文件是你准备演讲的重要部分。当你能够向投资者展示一个简洁有力的概念时,就会向他们表明你知道自己在做什么。

在创建商业计划之前我需要做什么吗?

你的大部分商业计划将基于市场调查。如果你还没有做任何市场调查,那么现在是时候做了。

不知道该研究什么?从这些话题开始:

  • 你的竞争对手是谁?
  • 他们做了多少钱?
  • 他们的员工有多大?
  • 他们的基地在哪里?
  • 他们的评论是什么?
  • 他们的弱点是什么?
  • 您的公司可以从中学习什么?
  • 你的产品或服务的市场情况如何?
  • 它是过度刺激吗?
  • 市场上有什么空白吗?
  • 里面有很多钱吗?
  • 您的产品或服务是否有大型市场?
  • 我应该在我的综合商业计划中包含什么?

我们建议你至少包括以下两页:

执行概要

这将是对你的商业计划的介绍,包括你公司的目标是什么。你应该涵盖你觉得你公司的目的是什么,以及你的产品或服务的市场目前是什么样子。

您应该简要讨论您所需要的资金类型,以及将您预测的增长提及到公司作为公司的前1-5岁。

概述和目标

这个部分需要非常实用。你应该描述你的目标市场。你将满足你所需要的员工数量。你还应该讨论经营你的企业所需要的任何东西——比如实体商店或制造产品的设备。

尝试涵盖任何进口和出口,你将需要在未来做。你应该谈谈你将生产什么产品,或者你将提供什么类型的服务。

之后,你应该谈论你的业务目标。在这里阐述利润和市场份额目标是很好的。您可能想谈谈您在本节中要外包的业务的任何领域。

产品和服务

在本节中,您将详细介绍您计划提供的确切产品和服务。

在这里,你应该谈论你打算出售什么,你打算以什么价格出售,以及你将花费多少成本来制造它。谈谈这与你的竞争对手相比如何,以及你打算如何让自己脱颖而出。

这是一个好地方提及您希望进入未来的任何地区。提及您希望有一天提供的任何新产品的想法或服务​​。

市场机会

在本节中,您将希望专注于两件事,您的理想客户以及您打算在市场上发展的方式。

您应该详细了解您的理想客户的样子。你应该谈论他们赚多少钱,他们的年龄,他们的利益,如何让他们将你的品牌融入他们的生活方式。

当谈论市场增长时,你应该谈论你计划填补的市场空白。你应该概述一下现在的市场情况以及过去十年的情况。

您应该表达具体的销售和利润目标,并能够解释您如何解决它们。谈论市场趋势,您已经注意到并分享了一些预测。

销售和营销

在这一节中,你将涉及两件事,你的营销计划和销售计划。这两篇文章都应该至少有两页长。当考虑你的营销计划时,记住它应该包括更多的不仅仅是广告。

在你的投资者看来,仅仅包括广告就会让你看起来像个业余爱好者。

在这里,更深入地了解您的目标市场。讨论如何涉及并向您的定价策略提供了通知。然后展示您的营销计划,表明您已考虑到您的目标市场。

你的营销计划应该包括:

  • 您的营销预算
  • 你的品牌是什么
  • 你的目标市场如何适应你的品牌?
  • 你的竞争市场如何
  • 你打算如何塑造你的品牌形象
  • 你打算如何做广告-在线/活动/印刷?
  • 你打算如何建立公共关系
  • 你将如何结合在一起促销文学
  • 你将如何追踪你的市场营销的成功
  • 如果它不成功,你将如何适应
  • 你会外包这个过程吗?或者接受内部代表?

竞争分析

这部分应该包括你目前和可能的竞争对手的非常详细的简介。你应该能够分享这些公司的优势和劣势。

谈谈他们如何做广告,他们的业务结构,他们销售什么样的产品或服务。你还应该能够解释你计划如何减少他们的市场份额。

你可以把这个列表分成主要的、次要的和边缘的竞争者。

运营

这将是另一种务实的部分,您将涵盖一切需要在日常运行您的业务。这可以包括您将在哪里运行,员工数量,任何设备以及其和人力资源部门。

您还应该详细说明您的日常操作将是什么样子的。谈谈你和你的员工将如何利用他们的时间。

在本节中,您应该讨论贵公司将要填写的任何法律文件。例如,可能有国际交易许可证,您可能需要当地许可证。

这也是一个讨论你们供应商的好地方。讨论他们是谁,你将如何与他们建立和维持关系,以及为什么他们最适合你的业务。

管理团队

一支营养的管理团队可以将投资者放在下面。即使是小型初创企业也应该尝试带来经验丰富的团队成员。

在这一部分,你应该介绍你的管理团队,并展示每个成员给公司带来的贡献。谈谈他们过去的成功,解释他们在你的团队中扮演的角色。

本节的目的是让你的投资者感觉他们的钱会被妥善的管理。

财务分析

在本节中,您将打开每个财务细节,即您的投资者需要并希望了解您的业务提案。

您应该包括以下五个报告:

  1. 现金流量表
  2. 盈亏平衡分析
  3. 资产负债表
  4. 收入证明
  5. 活动经费预算

我应该在我的单页业务计划中包含什么?

你应该把这份文件当成你的企业简历。它必须是一份简短的文件,能够确保你与投资者的会面不超过一页纸。

好消息是,如果你了解你的业务(当你完成全面的业务报告时,你会了解的),你就不会费力地把文件放在一起。

您的单页业务计划应包括以下内容:

  • 您的业​​务目的
  • 电梯
  • 谁是你的理想客户?
  • 你营销计划的概要
  • 您的财务计划摘要
  • SWOT分析(企业的优势、劣势、机会和威胁)
  • 三个财政年度的季度预测

如何成功说服投资者

7.如何成功说服投资者

现在你已经制定好了你的商业计划,并与潜在的投资者进行了会面,你所要做的就是推销你的业务。

这是大多数人害怕的过程的一部分。但是放松点,如果你已经制定好了你的商业计划,那么你已经完成了大部分繁重的工作。

你了解你的业务,了解它的独特之处。你手上有所有的事实和数据。你甚至已经在商业计划中为你准备好了推销的结构。

在开始投资者之前,您需要做更多的事情。

准备退出策略

拥有一个可靠的退出策略是向投资者展示你已经深思熟虑的好方法。准备好,他们会问你的。

大多数企业家创建企业的最终目标是被大量资金收购。在进行宣传时,你应该清楚哪些公司是你的长期目标以及原因。

准备一份客户获取计划

这是投资者喜欢问申请人的另一个问题,因为有客户获取计划是你认真思考过的真正标志一切通过。

许多人忘记花时间锻炼他们将从初步客户那里完成,他们将如何做到这一点,以及发现它们的耗费数量。

Hit投资者会有一个充分实现的客户获取计划,他们肯定会留下深刻印象。

准备和练习你的演讲

与潜在投资者开会是一个大的事情。你应该尊重情况值得的尊重。这意味着进入这个会议完全准备好了。如果你不这样做,你的投资者会认为你只是不关心你的公司。

你必须提前准备你的陈述。你一定已经练习了很多次,并且把所有的要点都记在心里了。你的演示文稿应该在会议前经过多次修改,你应该从很多人那里得到反馈。

如何编写演示文稿

我们采访过许多觉得自己不知道如何组织演讲的企业家。这里有一个快速指南,涵盖了一个成功的、易于遵循的演讲所需要的一切。

第1步 - 做你的研究

对您的好消息是,如果您将您的全面业务计划放在一起,那么您已经完成了所有的研究。如果您尚未制定业务计划,请停止。没有详细的商业计划,你不应该投球。

第二步:选择最好的切法

仔细阅读你的商业报告,找出其中最重要的信息。突出显示它们或在单独的文档中输入这些点。在你写报告的时候,尽你所能让这些要点容易找到。

第3步 - 制定一个轮廓

您可以使用您的商业计划的结构作为您的大纲的影响。确保你涵盖了计划中的每一个主题,至少是简短的。你还应该包括自我介绍、开场白以及投资者提问的空间。

步骤4 -写演示文稿

你可能会发现你想要创建一个ppt演示来支持你的演讲。同时处理这些问题是最有效的。

当您正在写入时,包括不同的技术,这些技术将有助于保持您的观众参与。修辞问题和观众参与是这个的很大例子。

你应该把你所有的观点分解成可管理的和可执行的部分,你可以在最后总结。确保你的语气是专业的,尽量避免让你的听众屈尊俯就。

第5步 - 反馈和起草

试着让尽可能多的人听你的演讲,并给你反馈。一旦你得到了所有这些反馈,就该回到你的办公桌上了。

重复步骤4和5,直到您对演示文稿满意。

为您的企业提供资金的其他方式

8.其他方法可以为您的业务提供资金

无法通过传统手段保护投资者不一定是您的旅程结束。有许多其他方法可以为您的业务保护资本。下面我们已经涵盖了四种最受欢迎​​的方式。

向家人或朋友借钱

8.向家人或朋友借钱

从朋友和家人那里贷款或投资可以是为您的企业提供资本最有益的方式之一。

如果你足够幸运,认识一个有资金的人,你可以从他们那里得到贷款。

或者你也可以把你在公司的部分股份换成一次性投资。

如果你决定走这条路,不要像对待不认识的投资者那样对待他们。

向你的投资者推销和签署法律文件是表达你对他们的投资有多重视和认真对待的好方法。

这些类型的安排可能会导致你和投资者之间的紧张关系,尤其是当你的企业开始亏损的时候。这是你在和你的朋友和家人做生意之前应该记住的事情。

在工作之外联系你所在领域的企业或学校

9.在工作之外联系你所在领域的企业或学校

你所在行业的人可能正在寻找机会投资一家新公司或小型企业。

这些机会非常罕见,但如果您需要资本,您所在的努力可能会得到回报。

一如既往,研究是这种方法的关键。坚持不懈。

与你在行业中认识的每个人交谈。参加行业活动。调查在您的领域学习的人。

你永远不知道谁可能正在寻找投资机会。

Donation-Based集资”

10.捐赠的基础群体集资

Crowdfunding在商业世界中有一个奇怪的耻辱。

当你提出这个建议时,很多人都会翻白眼。

许多商业领袖似乎认为众筹在某种程度上是一种欺骗。

我们非常不同意这一点。

由于在线众筹项目,每天都有几十家新企业诞生。

Kickstarter已经成功融资198000年项目和业务。

申请小企业贷款

11.申请小企业贷款

许多人转向投资,因为他们无法从他们的银行获得贷款。但是,还有其他方法可以保护贷款作为小企业。

这样的组织小型企业管理局向符合标准的小型企业提供中小型贷款。

在许多情况下,即使是少量的资金也能产生影响。

这可能是在等待更大的投资时追求的好途径。

你可能也想花些时间为小企业寻找补助。

总结

9.总结

许多企业努力摆脱地面,因为他们无法保护资本。许多企业主没有意识到的是,银行贷款不是为您的企业提供资金的唯一方法。

许多企业可能能够保护投资者的资金。这似乎是一个令人生畏的任务,但如果您遵循本指南中的建议,您将以最佳方式设置自己。

通过投入时间准备一份坚如磐石的商业计划,一份吸引人的演讲,让你的业务尽可能地吸引投资者……你可以取得无限的成就。

毫米

布伦特·戴维斯(Brent Davis)已经写了10年金融市场文章,过去5年在一家《财富》(Fortune) 500强公司做研究。布伦特原油的投资策略是买入高质量的公司,然后让复利发挥作用。

本指南最初发布在以下链接:

为您的企业寻找投资者的终极指南
对许多小企业来说,聘请投资者是一个必不可少的过程。许多银行不愿在没有母公司的初创企业上冒险。